南宁期货酷窝:共享经济能否成下一个风口?

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【编者按】联合办公这个概念,在今年年初万科高管毛大庆辞职创业后受到媒体和公众广泛关注。

    

  



创始人莫万奎。受访者供图

  创富·案例

  联合办公这个概念,在今年年初万科高管毛大庆辞职创业后受到媒体和公众广泛关注。毛大庆的创业方向办公产地租赁,欲打造中国版的“Wework”,后者目前估值高达100亿南宁期货美金。

  记者梳理发现,仅仅在广州就有近十几家联合办公社区南宁期货、创客空间以及孵化器,但大部分都尚无找到盈利模式。今年5月,一家名为酷窝的全球联合办公社区在广州成立,7月珠江新城店开业,截至目前已经实现盈利。根据规划,酷窝年底将在全国六个城市完成设点。

  酷窝科技有限公司创始人兼董事长莫万奎接受南方日报专访时表示,相比国内其他的联合办公社区,酷窝最大的不同在于快速多点布局的同时实现盈利。互联网尤其是共享经济模式正在改变所有人的生活方式和工作方式,而酷窝正在改变人们的办公方式。O2O使得线上平台不是空中楼阁,在线下实体租赁基础上开发职场社交平台,做“人力资源”的UBER。

  ●南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越

  商业模式??

  全球联合办公社区

  快速复制扩张

  走进酷窝,有一南宁期货种置身美剧里自由办公的感觉。公共区,颇有格调的咖啡台,一套环坐的皮质沙发和木质方桌;办公区,临江的整排办公工位依次排开,一间间独立办公室以及透明玻璃隔开的会议室;休闲区,有大屏幕电视、飞镖等娱乐设施。采访时,不少工位上都有员工正在工作,会议室和会客区间也是坐满了人。

  联合办公的概念,最早源自美国。美国Wework是目前全球最大的联合办公社区,去年年底完成了3.55亿元融资,目前估值高达100亿美元。联合办公是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式,来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和拓宽社交圈子等。

  莫万奎接受南方日报专访时表示,酷窝在Wework基础上做了本地化改造,更注重社区的互动交流,同时在选址上也更加多元化。“我们去美国考察发现Wework在全球总共有40多个点,但一半以上都集中在纽约。中国情况不一样,很多发达城市都有联合办公的需求,所以我们设点更加广泛。”

  相比国内的很多其他的联合办公社区,莫万奎认为酷窝最大的不同在于快速实现多点布局,商业模式可复制。公司于2015年5月成立,7月第一家分店在广州开业,年底将在北上广深杭州天津等六大城市开设七家分店。未来,酷窝计划在香港、悉尼、纽约、旧金山等地设点。“国内很多联合办公社区只在一个城市布局,而全国化甚至全球化的创业办公时代已经来临。”

  据酷窝市场部总监方思扬介绍,酷窝的选址都是在一线以及创新城市中心CBD。“这也是我们和孵化器不同的地方,很多孵化器选择在城市郊区。CBD核心地段租赁费用偏高,完成天使轮或者A轮的成长型团队是我们的重点客户。”

  随着大众创业、万众创新浪潮的兴起,国内各种孵化器、创客空间以及联合办公社区如雨后春笋般南宁期货涌现,但很多都苦于无法实现盈利。莫万奎直言,“我们已经实现了盈利。”

  酷窝第一家分店在广州珠江新城盈凯广场22楼,占地近1000平方米,分成开放活动区、办公室、开放式固定工位、会议室和秘密会客厅。莫万奎给记者算了一笔账,其中固定工位月租1500元,独立办公室租金另算,目前出租率接近80%。“成本一个月20万元,而我们月工位出租费已经达到了30万元。单独租赁就实现盈利了,我们还有会员和APP平台增值服务。”

  创业故事??

  商业房地产做互联网+

  转型一定要彻底

  在创业做酷窝之前,莫万奎在广州从事商业房地产事业已有15年之久。

  “2012年,无论是业绩情况还是市场预估,我们都感受到商业地产的寒冬即将到来,团队转型迫在眉睫。”莫万奎说,他从2012年构思商业房地产如何做互联网+,此前完全没有互联网的工作经验,于是他就去互联网创业重地北京参观考察各种创业项目。

  据莫万奎回忆,当年在清华北大校园里看各种互联网项目,多的时候一天要看20场路演。

  在北京学习半个月时间,感觉世界都变了。“传统企业要想做互联网+不太容易,不是每天看手机上的碎片信息就能学到,而是要亲自投入进去。”

  学习考察了一段时间后,莫万奎开始通过一些基金投资,实际参与互联网项目。其中,莫万奎成功投资了美空网并获得了一定效益。不过,美空网主打美女粉丝经济,与传统房地产相去甚远,莫万奎琢磨已经掌握互联网的一些规律,接下来重点是如何把互联网和传统房地产事业接轨。

  “最开始,我们想到的是房地产去中介化。”莫万奎后来一查,发现搜房网已经在做互联网房地产中介业务了,于是果断放弃。在他看来,互联网只有唯一没有第一,搜房网已经抢占先机,后来者进入的成功率就很低了。YOU+公寓出租的商业模式,莫万奎团队也有设想过,不过考虑到商业地产的高附加值,最后团队选择了类似美国Wework的联合办公模式。

  2015年初,莫万奎开始寻找合作伙伴,通过各方考虑,最终选定曾为网易创始团队成员的技术专家陈勇毅担任CTO,原四大会计事务所高管吴家耀担任CFO。“我自己有十多年丰富的传统地产工作经验,再加上互联网和金融两方面的专业人才,团队构成就很完善。”

  2015年5月7日,酷窝正式挂牌,地点设在珠江新城富力盈凯大厦22层。计划中的“六城七点”的两点都在广州,另一分店目前正在装修中,未来将设为总部。

  酷窝开业当天,特意邀请了互联网预言大师凯文凯利前来参观,凯文凯利早就预言了互联网共享经济是未来大势所趋。作为传统的实体企业家,如今搭上互联网+的顺风车,莫万奎认为,充分了解互联网,完全融入互联网,然后再开始寻求互联网与自身实体经济嫁接的突破口,但转型一定要彻底。

  未来发展??

  打造“人力资源的UBER”

  酷窝创业灵感得益于美国的Wework,该公司目前有4万左右会员。在莫万奎看来,相比纯互联网企业会员数量甚少。但是这些人自身的价值却很高,是最有创造力和最活跃的职业者。“入驻企业以及会员,将是酷窝未来最大的价值所在,我们试图通过APP平台搭建人力资源的UBER。”

  此前,APP1.0主要功能是图片展示和办公租赁。根据规划,即将上线的APP2.0版本将增加公司简介、个人技能介绍以及职位需求发布。换言之,酷窝基于线下联合办公社区的基础,打造一个熟人职场社交空间,类似人力资源的UBER,大家都可以在平台上找到精准的潜在用户以及所需职员。

  最新入驻的一家明星创业企业“宛若故里”由前南都资深媒体人打造,采用众筹模式深耕周边城市短途民宿旅游,短短三个月时间里拿到了1000万元投资。“宛若故里”相关负责人表示,当时是来大厦另外楼层看办公场地,无意看到了酷窝,深入交流后,决定选择入驻。上述负责人说,酷窝全国布点的战略非常适合“宛若故里”在不同城市的宣传需求,更重要的是,在酷窝工作的员工及会员正是“宛若故里”的潜在用户群,节省了一大笔宣传营销费用。

  莫万奎认为,互联网尤其是共享经济模式正在改变所有人的生活方式和工作方式。滴滴和UBER改变了人们的出行方式,途家和AIRBNB改变了人们的住宿方式,酷窝正在改变人们的办公方式。“酷窝定位全球联合办公社区,O2O的模式使得我们线上平台不是空中楼阁,而是有线下实体租赁为基础。”

  谈及盈利方式,莫万奎表示由四部分组成,传统租赁、会员费、平台增值及社区服务,未来传统租赁的占比将减少,会员费、平台增值以及社区服务将是盈利增长重点领域。目前,会员分为三个档次:199元/年、399元/年和999元/年。其中199元/年的会员可以享受参与国内外各地酷窝的每一个活动和5杯免费咖啡。酷窝还为企业提供行业咨询和工商注册等服务,“更重要的是,你可以认识志同道合的人,在平台上实现人力资源的UBER。”

  融资方面,三个联合创始人共筹集了1000万元的启动资金,随后又获得2000万元天使投资。据莫万奎透露,目前已经有很多投资机构抛来橄榄枝,计划2016年开启A轮融资。“我们希望在更多城市布点运营稳定后,再开启A轮融资,这样公司估值更高。”

  投资人点评

  看好创业团队执行力

  之所以选择投资酷窝,是基于对创始人以及团队的信任和了解,创始人有非常丰富的地产经验。酷窝是定位全球联合办公社区O2O社区,是轻资产的传统房地产+互联网,创客空间实体部分很考验团队执行力,我们接触下来感觉到团队有很强的执行能力。

  联合办公社区创业,不是技术壁垒的创新,关键就看哪个团队运作得好。相比国内很多创客空间单点经营的模式,酷窝在很短的时间内就实现了全国网络布局。团队计划明年在澳大利亚等海外城市设点,作为投资人我们也很赞同这一战略。创业越来越国际化,跨地域的创业项目路演需求越来越旺盛,跨国跨地域的多点运营也会增加公司估值。

  更重要的是,酷窝在快速布点的同时,还实现了盈利,这点优于很多创业团队。一般创业团队在快速扩张期都是亏损的,烧钱抢市场,这也说明了酷窝的用户需求是真需求。我们对于酷窝的改版APP也很期待,在社交领域除了微信和陌陌之外,其他的任何社交都要基于线下社区。酷窝侧重于熟人职场社交,做人力资源的Uber,线上线下O2O相结合才有市场前景。

  酷窝计划年底完成A轮投资,我们希望每一轮都有不同的投资机构进入,对其商业模式进行完善修正,对其企业信誉背书。如果有机构领投,我们厚持资本愿意继续跟投。

  ——厚持资本董事长 高鹏

  第三方点评

  联合办公多是玩概念

  目前,国内关于联合办公的社区创业项目有很多。联合办公顺应了共享经济这一发展趋势,但是也面临很多问题。一是国内大多数联合办公的社区仅仅是在玩概念,社区内的配套设施、服务水平还很差,顾客体验感差;二是联合办公模式在国内兴起的时间并不长,市场行为还需要进一步培养;三是联合办公模式起源于美国,但是这种模式在中国存在水土不服的问题,我国当前正处于后工业化时代,自由职业规模并不大,潜在客户规模相对较小;四是缺少成熟的商业模式,创业项目虽多,但是死亡率也极高。

  相对国内的创客空间和孵化器,酷窝最大的优势就是有稳定的收入来源。国内创客大多定位为非营利组织,仅仅收取会费、活动费,这些费用只是为了维持日常的运营,绝大多数创客空间都没有盈利。

  ——中投顾问咨询顾问 崔瑜